Fettes Brot stellt die Frage, Rand Fishkin antwortet. Klingt komisch, ist aber so. Genau genommen hat Fettes Brot zwar vermutlich nicht nach Webanalyse und ferner der Attribution von Marketingkanälen gefragt, aber sei's drum. Rand hatte unjüngst die Sinnhaftigkeit von Investitionen in aufwändige Analysemechanismen hinterfragt.
"For the 99% of readers whose businesses are <$50M in annual revenue, I don't think you'll get a positive return on those investments."
Stattdessen solle man viel mehr auf sein Bauchgefühl hören mit dem einzigen Haken, dass man eben ein vertrauenswürdigen Bauch bräuchte. So zumindest in der Zusammenfassung. Der Artikel gibt auf jeden Fall spannende Beispiele für nahezu unmöglich zu attribuierende Conversions und wirft eine im Kern eine spannende Frage auf. Lohnt sich der Aufwand, den ich für meine Analyse betreibe, am Ende wirklich?
Als SEO-Beratung sagen wir häufig, dass sich der vollumfängliche Audit auch nur dann lohnt, wenn man daraus abgeleitete Maßnahmen am Ende auch umsetzt. Das gleiche sollte am Ende auch für Webanalyse gelten. Ich sollte mit der Auswertung schlussendlich mehr Gewinn erzielen, als wenn ich es lasse. Damit wollen wir, ähnlich wie Rand, gar nicht den tausenden Webanalysten den Sinn ihres Berufs absprechen. Zum Selbstzweck sollte jedoch nicht analysiert werden.
Der springende Punkt von Rands These bleibt aber die Frage, ob denn eine brauchbare Attribution und ein daraus resultierender Uplift wirklich nur mit einem astronomischen Aufwand erreicht werden kann. Oder ob es für die von ihm betitelten Unternehmen mit weniger Jahresumsatz als 50 Mio. nicht doch einen gangbaren Zwischenweg gibt.
Vielleicht ist es nicht Aristoteles' goldener Mittelweg, aber einen Hinweis möchten wir Dir dazu gerne mitgeben, falls Du nicht ohnehin schon Anwender bist: Top-Conversion-Pfade. Schau Dir in Universal Analytics unter Conversions > Multi-Channel Trichter > Top-Conversion-Pfade einmal an, welche Kanäle auf dem Weg zu Deinen Conversions am häufigsten vorkommen und in welcher Reihenfolge.
Das kostet nicht viel, kann aber interessante Erkenntnisse liefern. Hier kannst Du nämlich sehen, wie oft ein Kanal genutzt wurde, bevor es zur Conversion kam. Falls Du diesen Bericht nicht kanntest, kannst Du ja bei uns für Conversions sorgen und den Newsletter weiterempfehlen ;)
P.S.: Das Pendant in GA4 findest Du unter Werbung > Attribution > Conversion-Pfade.