Freitag ist es soweit und ich werde den Vortrag über SEO-Strategiefindung auf der SEOkomm in Salzburg hinter mich bringen. Viele glauben mir das nicht, aber jeder Vortrag ist eine krasse Herausforderung und Überwindung für mich. Aber: Comfort Zone verlassen, blablabla, Management, blablabla.
Ein Thema, das für Strategiefindung enorm wichtig ist, ist die richtige Zielsetzung. Und da Du sicher auch schon im Hinterkopf Deine Zielfindung für das nächste Jahr hast, möchte ich Dir zwei Anstöße mitgeben, die mir in den letzten Wochen begegnet sind (und aus Zeitgründen keinen Eingang in meinen Vortrag gefunden haben):
Preis hat einen größeren Impact als Sales und Conversion auf Deinen Umsatz
Der Twitter-Thread von Cory ist natürlich sehr allgemein. Aber den Schritt zurück kann ich sehr empfehlen: Wenn wir überlegen, wie wir den Umsatz steigern können (oder einen Rückgang eindämmen), dann sollten wir ganz vorn anfangen:
Wie verdienen wir eigentlich Geld / Wie generiert sich unser Umsatz?
(Menge der Conversions * ø Warenkorbwert) - Kosten
Was hat Impact auf die einzelnen Größen? Und vor allem:
Welche Größe ist der effizienteste Wachstumshebel?
Wenn wir das wissen, dann können wir auch mit SEO diese Ziele unterstützen: Welche Produkte können wir teurer machen, weil es in den SERPs keinen Weg an uns vorbei gibt? Welche Produkte sollten mehr Fokus kriegen, weil sie geeignet sind, Warenkorb-Werte zu steigern? Oder wollen wir mit der Gießkanne versuchen, die Conversions zu steigern? Dann stellt sich aber auch die Frage: Welche Produktgruppen haben die höchste Conversion-Wahrscheinlichkeit?
Auch SEO-Ziele können Kostenreduktion sein
Machen wir uns nichts vor: Das nächste Jahr wird interessant. Wir können gerade beobachten, wie einige Shops echte Probleme haben, weil Kostensteigerungen und Konsumzurückhaltung den Druck erhöhen.
Dieser Druck wird an uns SEOs nicht vorbeigehen.
Was können wir also tun, um Kosten zu sparen?
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Serverkosten: Wo entstehen unnötige Requests, die ich verhindern kann (durch Google Crawling, aber auch durch User #PerformanceOptimierung)?
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Customer Success: Welche Kundenfragen kann ich eigentlich mit SEO beantworten, so dass Kunden die Antwort über die Suche erhalten und weniger Menschen im Call-Center anrufen?
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Priorisierung: Welche Optimierungsmaßnahmen lohnen wirklich und welche sind nice to have?
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Effizienz: Wie können wir den Output unseres Contents noch besser nutzen? Welcher Content wird mit höchster Wahrscheinlichkeit erfolgreich?
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SEA: Können wir SEA reduzieren / fokussierter einsetzen, da wo unser SEO-Ranking gut ist?