Wie viele dringend notwendige SEO-Maßnahmen liegen wohl gerade brach, weil das notwendige Budget, die erforderliche Zeit oder schlichtweg die Priorität im Unternehmen nicht vorhanden ist? Als Inhouse SEO aber auch als Berater kennt jeder mindestens einen solchen Fall. Um ein erfolgreiches Projekt abzuliefern, hat man aber am besten alle drei genannten Dinge auf seiner Seite.
Dort hinzukommen ist die Herausforderung. Nicht jeder Entscheider ist ein Fan von SEO und in mehr Fällen als man denken möchte ist SEO noch kein Begriff. Wie überzeugt man diese Entscheider jetzt am besten? Einen aus meiner Sicht sehr charmanten Ansatz beschreibt Tom Critchlow. Der Artikel zeigt ein Grundgerüst von 6 simplen Folien (plus 1 optionale) für eine erfolgreiche Präsentation. Das minimiert schonmal den Pain, sollte einem die Zeit für die Audienz im Vorstand gekürzt werden ;)
Inhaltlich ist das ganze schlicht gestrickt:
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Große Zahl zum Einstieg, z.B. Anteil organischer Traffic, Anteil an Umsatz
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Verlagerung des Bezugs von SEO zu Traffic hin zu Umsatz
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Modernes SEO ist mehr als Technik
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Wie können wir skalieren?
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Was ist (an Umsatz) drin?
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SEO-starke Wettbewerber aufzeigen
Natürlich ist Tom nicht der erste, der auf die Idee kommt, in Führungsebenen vor allem mit monetären Möglichkeiten zu überzeugen. Besonders hervorhebenswert finde ich allerdings die Entkoppelung des Themas SEO vom Traffic und dem häufig eher mühsamen Wust der technischen Suchmaschinenoptimierung. Die Brücke braucht vom Maschinenraum hauptsächlich den Hinweis, dass das Schiff schneller fahren kann. Die Details über Schaufeln und Kohle kann man sich für den direkten Ansprechpartner sparen.
Es ist jedenfalls nie verkehrt, einmal bewusst zu reflektieren, welche Argumente man für SEO ins Feld führt und welche für den jeweiligen Rezipienten am besten geeignet sind. Vielleicht hilft Dir dieser kurz gefasste Ansatz ja beim nächsten Mal, wenn Du die Chance hast, Entscheider auf den Pfad der Tugend zu führen ;) Wenn es geklappt hat, lass es uns (und Tom) wissen!