Wenn Du noch einmal Strategie sagst!

Der Begriff „Strategie“ wird heutzutage für so ziemlich alles verwendet – meistens, damit es einfach ein bisschen besser klingt. Und wenn ich ganz ehrlich bin, bin auch ich nicht immer so präzise mit meiner Wortwahl und tappe in dieselbe Falle: Hauptsache, am Ende führt es zum Erfolg, oder?

Ob „Keywordstrategie“, „Indexierungsstrategie“ oder „Contentstrategie“ – wenn etwas strategisch ist, hört es sich direkt danach an, als ob man einen höheren Stundensatz fordern könnte (das machen wir bei Wingmen genau deswegen nicht – es gibt bewusst nur einen!). Aber meistens steckt dahinter nicht viel mehr als ein planvolles Vorgehen. Das Problem dabei: Das ist noch keine Strategie!

Ein kurzer Satz, der Deine Strategie zusammenfasst

Bevor wir den Begriff also weiterhin inflationär benutzen, sollten wir uns nochmal in Erinnerung rufen, was eine Strategie eigentlich ist. Eine Strategie beschreibt Dein Ziel und den Weg dorthin – basierend auf Deiner Ausgangssituation und dem Marktumfeld, in dem Du Dich bewegst. Im Gegensatz zur Taktik, die kurzfristige Maßnahmen umfasst, geht es bei der Strategie um das große Ganze.

Mit Hilfe einer gut durchdachten Strategie kannst Du:

• Taktiken aufeinander abstimmen: Jede Maßnahme sollte in das größere Ziel einzahlen. Die Strategie sorgt dafür, dass alles zusammenpasst.
• Maßnahmen priorisieren: Du kannst nicht alles gleichzeitig tun. Die Strategie hilft Dir, zu entscheiden, welche Schritte Du zuerst gehst.
• Entscheidungen vereinfachen: Wenn Du den Weg klar vor Augen hast, sind Entscheidungen oft einfacher. Du weißt, was wichtig ist und was nicht.
• Beteiligte mitnehmen: Eine Strategie gibt Dir die Möglichkeit, Dein Team zu motivieren und ihnen klarzumachen, warum das, was sie zur Zielerreichung beitragen, wichtig ist und wie es in das große Ganze passt.
• Mittel zuweisen: Egal, ob es um Zeit, Budget oder andere Ressourcen geht – die Strategie legt fest, wie viel Du in welche Maßnahmen investierst.

Eine Strategie ist also das Hilfsmittel, das Dich auf Kurs hält und sicherstellt, dass Deine Ziele erreicht werden. Und damit es noch greifbarer und kommunizierbar wird, kann es Sinn machen, das Ganze einmal in einem Satz zu formulieren. Eine hierbei bewährte Form – zumindest im englischen Sprachraum – ist die One Sentence Formel. Diese lautet:

We want to \[what to win\] in \[where to play\] by \[how to win\].

Lass uns auf die Laufstrecke gehen (oder vielleicht doch lieber nicht)

Manche Menschen setzen sich im Leben ja komische Ziele. Einen Marathon zu laufen zum Beispiel. Auch wenn das ganz klar nicht auf meiner persönlichen Bucketlist steht (im Ernst: ich bewundere das, aber meins ist es nicht!), kann uns das Beispiel des Marathonlaufs gut dienen, um den Unterschied zwischen Strategie und Taktik zu verdeutlichen. Nicht umsonst sagt man ja auch, dass SEO wie ein Marathon ist – aber das ist eine andere Geschichte!

Für die Profis wird die Zielsetzung hier sicherlich anders ausfallen als für jemanden wie mich, der diesen Lauf einfach nur überleben möchte. Eine Top-Platzierung oder das Unterschreiten einer bestimmten Laufzeit wären typische Zielsetzungen, die das „what to win“ in unserem Strategie-Satz beschreiben würden.

Noch besser ist es jedoch, wenn man sich hier die Warum-Frage stellt: „Warum ist das mein Ziel?“ Wenn ich die Frage im Hinblick auf einen Marathon beantworten müsste, käme sicher heraus, dass ich dazu gezwungen wurde. ;) Wer sich hier ernsthaft ein Ziel gesetzt hat, wird entsprechend auf bessere Begründungen kommen. Diese tatsächliche Motivation – ja, die entsprechende Vision – zu kennen, ist die Basis für eine Strategie.

Das „where to play“ definiert das Spielfeld: Hier gilt es, die Rahmenbedingungen zu erfassen und zu beschreiben, welche bei der Zielerreichung zu beachten sind. Bei einem flachen Marathon wie in Berlin zum Beispiel kämpfst Du Dich durch asphaltierte Straßen, was viel leichter ist als in bergigen Regionen. Eine Distanz von 42,195 km bei praller Hitze zu überwinden ist etwas anderes als bei angenehmen Frühlings- oder Herbsttemperaturen.

Und wenn diese Rahmendaten definiert sind, dann gilt es, das „how to win“ ins Blickfeld zu nehmen. Was muss übergreifend getan werden, um das Ziel zu erreichen? Hier kommt es nicht auf einen einzelnen Trainingslauf an, sondern auf einen übergreifenden Plan, bei dem auch relevante Faktoren wie gesunde Ernährung und Regenerationsphasen berücksichtigt werden.

Aufbauend auf diesem Rahmen kommen unterschiedliche Taktiken ins Spiel, die einem dabei helfen, dem eigenen Ziel näherzukommen. Diese Maßnahmen sind jedoch flexibel und können sich im zeitlichen Verlauf und bei sich verändernden Umständen anpassen.

Wie steht es um Deine SEO-Strategie?

Ähnlich wie beim Marathon musst Du auch bei einer SEO-Strategie mit einem klaren Ziel beginnen und Dich dann schrittweise fragen:

1. Was wollen Deine Kunden? Eine erfolgreiche SEO-Strategie ist immer kundenorientiert. Weißt Du wirklich, wonach Deine Zielgruppe sucht und was ihre Bedürfnisse sind?
2. Was ist Dein Spielfeld? Auf welchem Markt möchtest Du Dich positionieren? Dein Spielfeld bestimmt, in welchem Wettbewerb Du Dich bewegst und wie Du Dich von der Konkurrenz abheben kannst.
3. Was kann Deine Konkurrenz? Eine gründliche Wettbewerbsanalyse zeigt Dir, was Deine Konkurrenten gut machen und wo Du sie übertrumpfen kannst. Welche Nischen kannst Du besetzen, die sie vielleicht übersehen?
4. Was sind Deine Fähigkeiten? Was bringst Du mit? Welche Stärken und Ressourcen hast Du, um Dich im SEO erfolgreich zu positionieren? Deine ehrliche Einschätzung hilft Dir, realistische Pläne zu schmieden.

Diese Fragen bilden das Fundament Deiner SEO-Strategie. Sie helfen Dir, Maßnahmen aufeinander abzustimmen, Taktiken zu priorisieren und Ressourcen effizient einzusetzen.

Aber mal ehrlich: Wann nehmen sich SEO-Verantwortliche im hektischen Alltag schon die Zeit, diese Fragen wirklich zu durchdenken? Wäre es nicht genial, wenn Dich jemand bei der Entwicklung Deiner SEO-Strategie an die Hand nehmen würde?

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