Schluss mit Wegwerf-Content: Aktionsseiten strategisch nutzen 🎯

Der Umgang mit Aktionsseiten ist aus SEO-Sicht manchmal gar nicht so einfach. Oft hängt das Thema an vielen verschiedenen Befindlichkeiten:

• Kampagnenverantwortliche brauchen maximale Flexibilität,
• Stakeholder wollen schnelle Sichtbarkeit,
• und SEO denkt sich leise: "Und was passiert mit der Seite danach?"

Ich kenne das aus dem Beratungsalltag nur zu gut. Gerade bei wiederkehrenden Aktionen wie Black Friday, Singles’ Day oder Osterangeboten werden die Seiten jedes Jahr neu gebaut, weil sie genau dann gebraucht werden. Aber geht das nicht besser?

Spoiler: Es gibt nicht den einen richtigen Weg, aber es gibt definitiv bessere Strategien als den „Wegwerf-Content“-Ansatz.

Typen von Aktionsseiten

Grundsätzlich müssen wir zwei Typen von Aktionsseiten unterscheiden:

1. Einmalige Aktionen wie z. B. eine Jubiläumskampagne, ein temporärer Sortiments-Sale oder eine spontane Kooperation. Beispiel: AEG-Traumsommer.
2. Wiederkehrende Aktionen, alles, was jedes Jahr (oder sogar mehrfach jährlich) stattfindet. Klassiker: Black Friday, Valentinstag, Ostern oder Back-to-School. Beispiel: Singles Day bei Nordic Nest.

Warum das wichtig ist? Weil sich daraus unterschiedliche Strategien für Weiterleitung, Contentpflege und Deine Seitenarchitektur ergeben.

Einmalige Aktionen: Nach dem Hype wird aufgeräumt 🧹

Nach Ablauf des Aktionszeitraums solltest Du aufräumen. Wenn es ein passendes Weiterleitungsziel gibt, etwa eine passende Kategorieseite oder ein Sale-Angebot, leite die Seite per 301 weiter. Gibt es kein passendes Weiterleitungsziel, sei ehrlich und sage per 404/410: Diese Seite gibt es nicht mehr. Unabhängig davon, ob Du weiterleitest oder löscht – die Seite sollte aus der internen Verlinkung verschwinden.

Bonus-Tipp: Manchmal braucht es für einmalige Aktionen gar keine eigene Seite. Wenn es z.B. auf Dyson Ventilatoren Rabatt gibt, reicht es vielleicht, auf der Ventilatoren-Kategorieseite mit einem entsprechenden Banner zu arbeiten und das Sorting anzupassen.

Wiederkehrende Aktionen: Evergreen statt Mülleimer

Aktionsseiten, die jedes Jahr gebraucht werden, sollten bleiben. Warum?

1. Eine URL, die regelmäßig gepflegt wird, baut Sichtbarkeit auf und muss sich nicht jedes Jahr neu beweisen.
2. Auch wenn die Seite gepflegt werden muss – sie muss nicht jedes Jahr von Scratch neu gebaut werden. Häufig reicht es, kleinere Dinge anzupassen. Das spart Ressourcen.
3. Nur weil der Black Friday im November stattfindet, heißt das nicht, dass nur im November danach gesucht wird.

Laut Sistrix hatte „black friday“ allein im Juli 2024 rund 23.300 Suchanfragen. Noch spannender wird’s bei Brand-Kombis:

• „formel skin black friday angebot“ hatte im Mai Ø 4.300 Suchen
• „otto black friday“ im selben Monat Ø 1.150 Suchen

Das heißt: Die Nachfrage existiert – auch ohne laufende Aktion. Und genau das sollten wir SEO-seitig nutzen.

Kein Angebot? Kein Problem! Content-Ideen für Off-Season-Phasen

Auch ohne laufende Aktionen kann Dein Content gut performen. Ein tolles Beispiel liefert MediaMarkt:

• Ein kurzer Einleitungstext informiert über die nächsten Aktionszeiträume
• Die Seite dient als Hub für die interne Verlinkung zu aktuell beliebten Produkten
• Micro-Conversions werden eingebaut, z. B. eine Newsletter-Anmeldung
• Am Ende gibt es ein FAQ mit den wichtigsten Fragen rund um Black Friday

Ebenfalls gelungen finde ich die Black Friday Seite von Bergfreunde. Hier liegt der Fokus noch etwas mehr auf der Stärkung relevanter Kategorieseiten.

Was ich jetzt machen würde

1. Aktionskalender aufstellen und regelmäßig wiederkehrende Aktionen identifizieren
2. Bestehende Seiten prüfen. Was kann weiterverwendet oder umgebaut werden?
3. Off-Season-Content planen (FAQs, Teaser, Conversions)
4. Evergreen-Inhalte intern verlinken & regelmäßig optimieren

Besonders im E-Commerce werden Kampagnen mal eben “on the fly” gebaut und das ist vollkommen okay. Aber bei wiederkehrenden Aktionen lohnt sich eine langfristige Denkweise, denn:

• Starke URLs performen besser, je älter sie sind,
• Suchintents enden nicht mit der Aktion,
• Conversion-Ziele gibt’s auch ohne Sale.

Wenn Du möchtest, helfe ich Dir gern beim Sortieren oder wir entwickeln gemeinsam ein Framework, das sowohl SEO als auch Deine Kampagnenmenschen glücklich macht. 🤝