😈 Dancing with the devil, oder wie lerne ich meinen Vorstand zu lieben?

"Die Damen und Herren SEO bitte zum Rapport ins Vorstandszimmer. Ihr habt 15 Minuten, um Euer Budget für 2023 zu rechtfertigen."

Durchatmen, kein Problem, denn Du hast ja den großartigen Artikel von Jim Yu zum Thema "Communication to the C-Suite" gelesen. Zugegeben, irgendeinen alten Teil von Leisure Suit Larry durchzocken, wäre gerade angenehmer, aber immerhin brauchst Du nicht anfangen, Deine zarten SEO-Fingernägelchen zu zerkauen.

Bevor wir in den Artikel eintauchen... worum geht's?

• Du bist ein Vollnerd mit all Deinem SEO und diesem Internetz. Macht nix... willkommen im Club!

• Du möchtest gerne einen prall gefüllten Budget-Topf für 2023.

• Du hast extrem wenig Zeit zur Vorbereitung und noch weniger Zeit für Deinen Vortrag.

• Du wirst vor Menschen präsentieren, die sich den Tag lang mit vollkommen anderen Themen beschäftigen.

• Am Ende wird es eine Entscheidung geben, die besser zu Deinen Gunsten ausfällt.

Aus Erfahrung kann ich Dir folgendes Rüstzeug für Dein Mindset mitgeben:

• Dein Vorstand vertraut Dir.

• Rückfragen immer positiv aufnehmen und so beantworten, dass man es auch ohne fachliches Know How verstehen kann.

• Du kannst und musst nicht zaubern, berichte realistisch, was möglich ist und was nicht... SEO-Hexenwerk fällt Dir schnell auf die Füße bzw. den Hexenhammer.

Jetzt aber zu Jim Yu:

Für jedes Mitglied der C-Suite ist es wichtig, dass das SEO-Programm des Unternehmens klar kommuniziert wird und sich auf die unternehmensweiten, Ziele und Prioritäten ausrichtet. Dies sind die Aspekte, die für jedes Mitglied der C-Suite relevant sind:

CEO:

• Gesamtgeschäftliche Auswirkungen von SEO auf den Umsatz und die Gewinnmargen

• Risiken und Chancen für das Unternehmen im Zusammenhang mit SEO

CMO:

• Wie SEO dazu beitragen kann, das Markenbewusstsein und die Sichtbarkeit des Unternehmens zu steigern

• Möglichkeiten zur Integration von SEO in die Marketingstrategie und -aktivitäten des Unternehmens

CFO:

• Kosten-Nutzen-Analyse von SEO und ROI (Return on Investment)

• Möglichkeiten zur Verringerung von Kosten durch SEO

CTO:

• Technische Aspekte von SEO und wie sie in die technische Infrastruktur des Unternehmens integriert werden können

• Möglichkeiten zur Verbesserung der Nutzerfreundlichkeit und -zufriedenheit durch SEO

COO:

• Auswirkungen von SEO auf die Geschäftsprozesse und -abläufe des Unternehmens

• Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz durch SEO

Insgesamt ist es wichtig, dass das SEO-Programm des Unternehmens auf die Bedürfnisse und Prioritäten der C-Suite abgestimmt ist und ihnen regelmäßig Bericht erstattet wird. Durch eine klare Kommunikation und Zusammenarbeit kann das SEO-Programm zu einem wertvollen Bestandteil des Unternehmens werden.

Dabei solltest Du darauf achten, nicht in fachliches Kauderwelsch zu verfallen. Hier ein praktischer Mini-Übersetzer von SEO zu C-Level-Sprache:

• SEO → Der organische Traffic Kanal

• Algorithm Updates → Google Änderungen

• Keywords → Suchbegriffe- und Intentionen der Kundinnen und Kunden

• Ranking und Ranking Veränderungen → Wo performen die Inhalte

• Optimizing → Kundinnen und Kunden online akquirieren und konvertieren

• SERP CTR → Share of voice für einen online Suchbegriff

• Data → Business Insights

• Share of voice → versus dem Wettbewerb

Transparenz ist der Schlüssel

• SEO braucht erfahrungsgemäß mehr Zeit als bezahlte Kampagnen, aber ein monatliches SEO-Reporting zu etablieren ist sehr hilfreich

• Feiere Deine Erfolge, aber sei dabei zeitgleich kritisch. Es ist besser wiederholbare Erfolge aufzuzeigen, als One-Hit-Wonder.

Nutze die Zeit mit dem Vorstand als Chance für das SEO-Team! Es ist wichtig, dass das SEO-Team seinen Wert für die C-Suite kommuniziert und sich auf die unternehmensweiten Ziele und Prioritäten ausrichtet. Gleichzeitig immer darauf achten, dass die Strategien solide sind.

Oft wird von SEO-Teams erwartet, mehr Leistung mit weniger Ressourcen zu erbringen als andere Bereiche des Unternehmens. Um in dieser Situation erfolgreich zu sein, ist es wichtig, methodisch vorzugehen und den Fokus auf langfristigen Erfolg zu richten, während man gleichzeitig inkrementalen Fortschritt erzielt.

Durch die Erstellung von Dashboards und Präsentationen, die SEO-Strategien und -Taktiken mit den Geschäftszielen verknüpfen, und durch die ständige Einbeziehung von C-Level-Führungskräften kann das SEO-Team seinen Erfolg herausstellen und dessen Wert vermitteln.

Na, bist Du jetzt bereit für das nächste Meeting mit den C-hefes? Nimm Weihnachtskekse und ein Lächeln mit. Du schaffst das schon. Und wenn etwas nicht perfekt lief... perfekt, dann hast Du das nächste Mal einen Erfolg im Gepäck!