Seit Ende letzten Jahres gibt es kostenlose Listings in Google Shopping. Für Google hat das Stärken der E-Commerce Suche eine strategische Relevanz. Suchen Menschen nur noch auf Amazon, Zalando und About You nach Produkten, dann führt das zu einer weiteren Monopolisierung des E-Commerce. Und das wiederum bedeutet, dass Google viele kleine Unternehmen verliert, die Werbung bei Google schalten können. Das kann Google strategisch nicht hinnehmen, da sie dann noch abhängiger von Amazons Ad Spendings werden und das gefährdet dann Googles Geschäftsmodell massiv.
Vor diesem Hintergrund hab ich mich sehr auf die Campixx-Session von Veronika gefreut. Es war meine einzige Session mit einem Remote zugeschalteten Speaker, das hat für mich aber erstaunlich gut funktioniert.
Seit Ende letzten Jahres gibt es die kostenlosen Listings in Deutschland. Besonders interessant für viele sind die Integrationen in die Bilder-Suche und den Shopping-Tab, aber beispielsweise auch die Integration in Knowledge Panels. Google weitet die Integrationen immer weiter aus.
Müssen sie auch, denn bisher sind die Impression- und Traffic-Zahlen hier eher gering. Trotzdem kann es eine gute Taktik sein das Maximum rauszuholen:
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Shopping Feed und Listings lassen sich gut automatisieren
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Es lassen sich Synergien mit SEA erarbeiten
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Kostenlose Möglichkeit für Traffic von Produkten für die sich Product Listing Ads nicht lohnen (geringer Preis, geringe Marge, hoher Angebotspreis, geringe Conversion Rates)
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Conversion-Daten können sehr gut sein
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Es ist gerade für kleine Player ein guter Weg am Wettbewerb vorbei um hier Erfahrungen zu sammeln
Wie kommst Du in die Listings?
Im Endeffekt brauchst Du nur Deinen Merchant-Feed mit Deinen Produkten und Preisen für die organische Suche im Merchant Center freizuschalten. Praktisch ist es sinnvoll den Feed vorher noch mal zu prüfen und zu optimieren. Den Feed kannst Du theoretisch recht einfach in Google Sheets oder Excel erstellen. Die meisten Shopsysteme bieten hier aber sogar Automatisierungen.
Was solltest Du im Feed checken?
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Länge Produkt-Titels (Dargestellte Länge meist <22 Zeichen, 70-180 Zeichen sind aber möglich)
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Inhalt des Produkt-Titels (bekannte Brands an den Anfang, dann Produktname, relevante Attribute)
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Beschreibung: (bis 5.000 Zeichen, aber selten sinnvoll auszureizen. Keywords, USPs)
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Formulierungen nach Suchvolumina. Klassiker: Farbe. Nenne es nicht Mandarin, wenn es Orange ist
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Spezifische Produktkategorie selbst setzen
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Weitere Bilder kommasepariert als „additional_image_link" hinzufügen. Anforderung an die Bilder: Hochwertig, Kein Text. Idealerweise sehen die Bilder anders aus als die des Wettbewerbs. Manchmal kann es schon helfen die Bilder zu spiegeln.
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Preis/Sonderangebote sauber auszeichnen „sale_price" oder „percent_off" (eventuell in separatem Feed)
Statistiken findest Du im Merchant Center. Für Conversion-Messung solltest Du aber darauf achten, dass Du UTM-Parameter verwendest. Entweder indem Du sie schon im Feed an die URLs hängst oder mittels Feed-Rules im Merchant-Center anhängst oder die für Product Listin Ads bereits enthaltenen Parameter durch andere ersetzt, wenn es sich um eine kostenlose Ausspielung handelt.
Was sind Ranking-Kriterien?
Für Google wichtig sind Titel, Beschreibung und enthaltene Keywords. Gleichzeitig ist es von Vorteil den besten Preis zu bieten. Der muss aber nicht immer vorne stehen. Mit teureren Preisen musst Du in der Optimierung der anderen Faktoren besser sein. Insbesondere im Titel, denn Google optimiert hier anscheinend gezielt auf CTR.
Mein persönlicher Eindruck von Google Shopping: Man merkt das Google daran arbeitet. Das System ist aber noch sehr fehleranfällig und verbesserungswürdig. Bei dem Drive mit kostenlosen Listings, Structured Data, Integration in Bildersuche und Shopping Graph ist es aber für jeden Shop sinnvoll sich hier intensiver mit auseinanderzusetzen.